2018年，长春楼市看北湖。
作为中海在北湖又一项目，3月份，中海龙玺走进购房者视野，项目规划有合院、洋房和带装修的高层产品，根据项目统计数据，8个月时间销售额达26亿元，成为长春又一典型“红盘”。
工作日，购房者依然络绎不绝。
12月10日星期一，上午10时，天儿稍冷，中海龙玺售楼处内，三组客户在看房。一小时内，到访五组客户。
年度备忘
中海龙玺首期开盘现场
3月16日：临时售楼处开放，合院等创新产品亮相。
5月9日：项目首期开盘，105套合院售罄。5月份成交额达5亿元。
7月8日：项目地正式售楼处对外开放，3个样板间同步开放。
7月份：销售额达10亿元。
10月30日：二期10栋住宅700套房源获预售，同时产品上市。
10月份：销售额达20亿元。
销售业绩
240天成交额26亿元
项目从3月份开始接受预约和登记到首次开盘，不到两个月时间，成交额达5亿元。
截至11月底，大约8个月的时间，240天，成交额达26亿元，日均销售额1333万元。成交套数1500套，日均售出6.25套。
高层117平3室2厅2卫户型，户型方正、南向三个主功能区，主卧带独立卫浴，四处飘窗以及独立餐厅设计等，较实用。
品质核心
中海龙玺是中海地产进驻北湖区开发的三项目之一，在这个一直主打刚需的区域，推出包含大面积的合院产品，使区域此类需求得到释放，首期105套合院开盘即售罄。
合院产品，户户带独立花园
中海龙玺规划有大面积洋房和带装修的高层，以及合院产品。很大程度上满足了区域大面积购房需求。
合院组团与洋房、高层组团分区管理，实现百分百的人车分流，户户带有独立花园、独立入户，均可通过负二层的私家车库直接入户，不同产品有不同的额外的使用空间，比如：一期157平合院中间户，就包含了南北花园和地下一层采光井。洋房产品一层带地下室和花园，高层产品每个户型带飘窗。
117平3室2厅2卫户型样板间实景
带装修智能家居系统
项目在正式销售中心开放的同时，开放了3个高层产品样板间。
从样板间内可以看出，中海地产在带装修产品的细节方面做得较好，比如鞋柜的透气孔、入户玄关处的一键开关、钥匙挂、置物台和感应LED灯等等，另外也安装了指纹密码锁和电动窗帘等智能家居系统，客户都可提前体验未来的智能生活。
与多个已入住小区为邻
项目地处龙湖大路与盛北大街交会，邻北湖区入住较早的多个小区。
中日联谊医院北湖分院已经封顶，到位于二期的售楼处直线距离不到800米，到大型综合体项目北湖吾悦广场约1公里，到欧亚北湖购物中心不到2公里，未来龙玺2020年业主开始入住时，均能享受到周边各项配套。
销售秘笈
一毕业，于海峰就应聘到了中海地产，从中海紫金苑到中海紫御华府，2018年到龙玺项目，算下来在中海已经6年多。
截止到11月底，在他手上成交房源套数160套，成交金额2.75亿元，成为龙玺项目目前的销冠。（数据来源：中海龙玺销售数据）
一般周一客户还是比较少的，大概20多组，周二到周五会多一些，大概在40-50组。周末，从9点一上班，就会有客户来，一直持续到下班。一周下来，大概到访近300组客户。
从3月份到11月底，我接待客户700多组，每次都会给客户介绍区位，介绍园区，引领到样板间进行讲解，计算产品房款和月供。
做销售，首先要树立良好的服务意识，服务好每位客户，其次就是不断学习。
另外来到项目的客户，通常很多都不是首次置业，对产品本身有一定的甄别能力，对开发商也是有一定的认可的，这些都能够成为最后成交的点，因此，在销售过程中，能够准确判断客户购房心理，并进行有效地沟通和讲解，会收到事半功倍的效果。
贝壳观察
中海龙玺项目8个月单盘成交26亿（数据来源：中海龙玺项目销售数据），这是长春从未出现过的“大场面”。中海龙玺项目由长春海胜房地产开发有限公司开发，5月31日下预售许可证——长房新售证（2018）第026号。项目印证了自身品牌及产品的市场认可度，也给北湖区域的地产开发拓展了一条新的路径。
一如中海北上，龙玺，也扮演了一个改变区域格局的角色。
