红盘报告·中海寰宇天下

2018-12-25 赵晓红

根据克而瑞统计数据,作为长春体量最大的楼盘之一,中海寰宇天下此前连续4年排在长春楼盘销售榜单前5位,其中3年夺得销售面积冠军。


2018年,中海寰宇天下势头不减,年中业主破万户。截止到11月底,总销售额25.3亿元。

 

年度备忘:

4月:中海寰宇天下推出最后一期洋房组团悦府,容积率1.2(项目公开对外释放信息)。

5月:销售额破10亿元,五一小长假期间推出感恩答谢购房享专属优惠活动。

6月:中海寰宇天下业主10000户,举行了“万户业主 共鉴大城”的回馈活动。

10月初:推出“十一感恩购房节”国庆特惠活动,购房可享99折,到访礼和成交礼三重礼。

10月底:寰宇广场商业组团上市,承接即将售罄的住宅产品。


销售业绩:连年双前五 今年11个月25.3亿 

中海寰宇天下自2014年4月临时售楼处开放,产品正式走进购房者的视野,5年来,三个年度夺成交面积冠军,两个年度夺成交金额第二名,几年来两项排名均在前5名。   


截止到11月底,成交金额25.3亿元。


(数据来源:克而瑞公开数据


2018年上半年,中海寰宇天下在销售金额和销售面积排行榜夺冠。销售面积18.14万平,销售金额15.58亿,成交1520套。


截止到11月底,单盘成交25.3亿元,悦府组团800余套洋房售完,历经5年销售期的大盘,住宅产品收官,商业组团接力上市。


品质核心:160万平大盘持续开发


项目总建筑面积约160万平,住宅产品包含了高层、小高和花园洋房。


商业组团包含了公寓和临街商铺,带装修的部分公寓产品,注重产品实用性以及装修细节,比如安装了USB电源、小夜灯和密码锁等。


最后一期住宅组团为多层产品社区,容积率为1.2(项目公开对外释放信息)。园区实行人车分流,规划为音乐主题景观园林住区。


中海寰宇天下持续开发,业主和社区底商不断进驻,医药、超市、餐饮等业态均已开业。

 

商业组团上市

寰宇广场商业组团上市,一期未装修公寓为现房,二期带装修,预计2020年底交房,商铺预计2020年6月交房。


北湖区的欧亚北湖购物中心预计2019年年末完工、北湖吾悦广场预计2020年10月交房。项目的商业将成为北湖区域大型商业的补充,共同推动北湖区域的经济发展。

     

营销亮点:回馈老业主 促成老带新 

1. 中海寰宇天下作为百万平大盘,陆续开发,陆续入住,2018年5月,业主达到10000户,举行了“万户业主 共鉴大盘”的回馈活动,组织业主一起采草莓。


早期入住的业主不仅是项目发展的见证者,也是物业服务和口碑的传递者,因此庞大的业主群体也是寰宇天下营销的重要途径之一。


2.新品上市 全城快闪

5月份,悦府全洋房组团上市,举行了全城快闪活动,引起了过往行人的驻足观看,并拍照,或扫码关注,扩大了项目产品影响力。


销冠秘笈:真正的服务是从成交开始 

中海寰宇天下销冠 戴静

戴静来中海寰宇天下5年了,从初期的一片荒地,成长为如今的万户业主大盘,房价从3字头涨到9字头,她可谓是直接的见证者之一。截止11月底,在她手里成交了302套房,成交额2.2亿元。


这个盘真的像自己的孩子一样,看着她一点一点成长起来,很有成就感。成为项目销冠没有捷径,首先对待客户要热情、耐心,不能挑客户,还要多从购房者的角度考虑问题,去理解他们的购房心理,对于产品一些不利因素、户型优缺点,都要耐心解答。


除此之外,我觉得我们中海的一个优点就是:真正的服务是从成交后开始的。在房子售出后,我们还会跟客户保持联系,帮助大家解答关于房源和办理贷款过程中遇到的问题,再有就是一些老业主回馈活动,也会通知一下大家。在这个过程中,客户就会对你的服务有一个很好的认可度,才会相信你,还会为你介绍更多的客户。 


贝壳观察

毫无疑问,中海寰宇天下是一个大盘销售的样板项目,以偏刚需的户型和3字头的价格入市,5年来,连年进入排行榜前5名。


从克而瑞的统计数据来看,从2014年到2017年,有三个年头销售面积超过20万平,2017年达27万平,销售额接近20亿元。而在2018年,统计前11个月的销售额就已经达到了25亿元。


早期交房入住的园区,干净整洁,与吴中北国之春隔路相对的底商大多已经开业,社区商业也较为丰富,生活氛围日渐浓厚。


项目住宅产品年内收官,商业组团顺势承接,这个百万平大盘今年再次成为长春“红盘”。

注:

1. 本信息采集于2018年12月26日,实际信息可能有变动,请以销售现场实际信息为准。文中涉及的装修状况、标准以合同为准。

2. 文章中所标注的户型面积大小均为建筑面积。

3.楼盘卡片图片为效果图。

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